创业成功与否，赚钱与否，都是时机，时机，时机，然后是运气。冷静透析每个领域的成功案例的底层逻辑，积累类似逻辑框架下赚钱的思维和触感。
几年前淘宝随便做做都做赚钱，但放眼现在，你问十个电商人，九个人会和你说，天猫，京东，淘宝越来越不好做了。
平台渠道发生了变化
平台发展前期，对商家管理不严，发展到现在，对商家要求越来越高，重点扶持KA商家和特色商家。以前，在电商平台卖货可以没有人群风格，只要价格有优势就行，但现在连平台给用户打标签，要求千人千面推送内容和商品。平台渠道已经实现了从粗养到精细的转变。
用户需求发货了需求
用户以前只看价格，现在要看产品质量。
用户以前只看外观，现在要看品牌内涵。
用户以前随便搜索出来就能下单，现在要看各种的品牌、IP达人推荐。
这两年，淘系，京东平台也开始在发展内容：培养达人、扶持主播，流量也往垂直，有产品、内容特色的店铺倾斜
京东、淘宝大力发展内容的背后意味着什么？
一、顺应互联网用户的需求。
二、或多或少都有来源于微信生态圈的压力。
近几年在风头浪尖上的基于社交关系卖货的微商，虽然负面信息很多，但我们不可忽视的是，微信群体的卖货能力。除此之外，还有，基于公众号的内容电商。
我们可以从年糕妈妈的公众号借鉴到什么？
1、清晰的内容地位
2、明确的需求匹配
3、长期的内容输出
下面，我们来一一拆解一下：
1、清晰的内容定位
内容即人格、人格即内容，年糕妈妈的人格标签给公众号的内容赋于了更多精神层面的价值。
年糕妈妈的公众号定位同样也是内容定位，都与个人的形象实现了深度的捆绑：「比医生更生动有趣，比普通妈妈更专业」的家庭育儿经验分享。而且，她有专业的医学背景，她是毕业于浙江大学的医学硕士，同时也是一位妈妈。医学背景、妈妈身份输出的内容很容易得到妈妈群的信任。
2、明确的需求匹配
1）、用户场景
把握住目标用户的看内容场景，即妈妈关注公众号内容，产生共鸣，分享到朋友圈、妈妈群。
2）传播价值
年糕妈妈因为本身就有医学背景，加上本身就是一个妈妈，所产生的育儿内容专业又容易懂，加上长时间的运营，好多关注用户已经对年糕妈妈产生了一种精神依赖，觉得这个公众号所生产的内容很赞，分享给身边的人觉得有面子。
3、长期的内容输出
公众号的人格标签、专业内容需要长时间的坚持输出，才能得到用户的信任和分享。从这一块，我们看到了年糕妈妈的付出：过去3年，年糕妈妈公号围绕0-3岁宝宝的吃喝拉撒睡，以及妈妈自身成长，怎么管好老公，如何与婆婆相处等内容，发表了2005篇文章，创造了918篇10万阅读量以上爆款文章（数据来源新榜，截至1月8日）。
成功案例，都有以下的共同点：
1、清晰的公号、内容定位
2、明确的内容与需求匹配
3、强烈的人格属性加持
4、优质的内容持续生产
这背后的逻辑是，普通的公众号只当自己是一个媒体，而头部KOL更多的是精神层面的赋能。
普通的自媒体，公众号内容所传播的更多是一些表面的东西，例如追一些热点，发一些普通大众感兴趣的资讯内容等，用户可能会看，但更多的是一看而过，不会因为从内容里得到精神层面的认同感。
2、自媒体KOL：
百度百科：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
KOL顾名意思就是少数的，拥有广大用户群体并获得粉丝长期信任和支持的人。KOL更加是通过价值观去影响用户，让用户和自己保持一致的价值观，从而受到追随和信任。
从上面，我们可以得到：
走得更远，卖货能力最强的，是KOL，是具备精神层面的公众号。
价值观是内容传播的主线，所以是无形的。但是，KOL的内容，无时无刻都不在传播着这样的价值观。
小结
卖货的关键指标：流量、转化、客单、复购率。
而可以很好将前面最难的流量、转化率和复购率给解决了，卖货，是自然而言的事。因此，我们冷静理性看待成功现象的背后的逻辑，是锻炼我们找到一种成功感觉的好方法，需要时时提醒自已去磨练这种成功思维和触感。
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