我们在帮许多品牌做产品推广时，最先想到的是目标用户，分析目标用户在哪里，做他们喜闻乐见的广告素材，吸引他们点击，获得转化。
而如果短期来看，这样做很有效果，但是真正想做长久的企业，就不能仅仅盯着目标用户了，因为目标用户是波动的。
根据对品牌的认知，我把用户分成四类：不知道品牌的非目标用户、不知道品牌的目标用户，知道品牌的非目标用户、知道品牌的目标用户，这四类将所有用户包含在内，简称用户四象限。
01、不知道品牌的非目标用户
这个象限的用户占比最大，也最没有价值，是我们不需要的。多数公司都是这样想的，不是我们的目标用户，还理他们做什么，浪费时间和金钱。但有一点我们要知道，科技是在不断的迭代，用户也是如此。
比如母婴类的产品，假设公司成立一百年，其服务的是一百代用户，每年都有新妈妈进来，有老妈妈出去。在新妈妈进来前，属于非目标用户，营销推广是否要覆盖到她们呢？
可以试着这样做，母婴类用户年龄在20~34岁之间，真正想的长远的公司，在女生十五六岁懂事的时候，就可以灌输品牌理念了，这个时候植入大脑的品牌，用户忠诚度远远高于当了妈妈时的品牌植入。
汽车广告，在电视上铺天盖地的播放，在影视中穿插横行，大学有个同学，看了《极速的士》的电影，给我说，以后工作赚钱了，也要买辆标致来开。这个广告植入在电影上映时是有带来转化的，但是其影响绝对的深远。
在大学毕业后三年，同学真的买了一辆标致，这就是给非目标用户做推广带来的好处，当他们适龄了，因为埋藏在心底的品牌种子，在选择品牌时，早已经有了答案。
02、不知道品牌的目标用户
这个是我们做产品推广非常想要抓住的人，我们投的效果广告、品牌广告恨不得百分百投到这些用户，可以说95%的广告都是投给他们看的。
投放这种广告的目的是拉新，比如我是卖高端女士鞋子的，这里有一批金主麻麻，年轻、好看，刚刚好适合买我们的鞋子，问题就变成了如何让她们形成转化了。
对于不知道品牌的目标用户，这里只讲一点：内容。内容的优质与否决定着这些目标用户能否从不知道变成知道。好比德绚信息很多的营销之所以最终效果出色，转化好，很大一部分原因就是以内容取胜。
随着移动互联网的发展，信息的爆炸式增长，一个人接触到的信息远远超过了个人的承载能力。用户的时间有限，留给品牌展示的时间只有几秒几分钟，在这么短的时间让用户记住，就需要优质的内容了。
03、知道品牌的非目标用户
这样的用户有价值吗？不仅有，还很大。劳斯莱斯这个牌子大家都知道吧，买的起的请举手。
反正我是买不起，但对于劳斯莱斯来说，我这个知道品牌的非目标用户最大的一个价值就是衬托。就像游戏里的非付费玩家，如果没有这拨人在，那些付费的用户就没有了尊贵感，那还冲钱干啥，开一辆几百万几千万的车，别人不知道，如同锦衣夜行，太惨了。
知道品牌的非目标用户还有个作用是安利，有个同事想给他女朋友买口红，问我买什么牌子的，我怎么可能会知道，对口红的认知，就像摆甲骨文到我面前，能认出来才怪。
不过我还是知道一个牌子的：杨树林，就给同事推荐了这个。生活中还有很多类似的场景发生，不怎么吃火锅的给朋友推荐去吃海底捞，不喝奶茶的给朋友推荐喜茶等等。在小的个体，也有价值，如何挖掘出这些用户的价值才是关键所在。这些用户口中说出的话，权重更高，品牌切记不可掉以轻心。
04、知道品牌的目标用户
知道品牌，同时又是目标用户，这里面就只剩下一个词了：转化。一个朋友看到德绚信息帮某品牌做的推广，然后知道了某品牌，于是去了该品牌门店，这就是一种转化。如果价格适中、质量也达到预期，那这个朋友基本就成功转化为了一个消费用户。
对于知道品牌的目标用户，提升转化率的方式有很多，其中最常见的就是口碑营销。
而这也是德绚信息的小伙伴们最擅长的，他们的营销方案往往就能让用户在完信息后，产生参与活动，购买，下单等冲动。
总之，当我们把用户按照四象限划分后，对待不同象限的用户就需要不同的手段了，那些一种手段打天下的思路是行不通的。至于各种手段如何正确运用，你需要更专业的营销建议和帮助，也欢迎联系我们，别的不敢说，做好营销，我们还是有自信的。
版权声明：版权归原作者所有，如有侵权请联系我们予以删除！转载只为传递更多网络信息。
