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电商混战,小程序助你力挽狂澜

習羽科技时间:2019-05-05 来源:新浪财经
       当前大环境下,寒冬已至,企业运营成本与利润之间逐渐出现失衡现象。此时,小程序电商俨然是逆境中弯道超车的最佳选择。
       如今企业之战,烟火已蔓延至各个领域,其中最激烈的就是电商,特别是京东、淘系等大平台电商卖家。大多数平台电商卖家都承受着巨大的生存压力,寻找第二增长曲线成为迫在眉睫的问题,小程序电商无疑成为大家关注的焦点。
        《小程序电商运营宝典》一书旨在帮助京东、淘系卖家及品牌商,还有社交电商创业者更好的利用小程序电商抓住微信10亿生态流量,帮助企业或个人从逆境中实现弯道超车,顺利实现梦想,达成财富自由的目标。
       下面从思维模式、商业模式两个维度,为大家分享下小程序电商如何帮助京东、淘系平台电商卖家/品牌商实现弯道超车。
       创新思维
       第一种创新思维是追逐红利。这种思维模式遵循小米创始人雷军的七字正经“简单、极致、口碑、快”,也就是风口理论。
       比如抓住共享风口的滴滴,抓住O2O风口的河狸家,现今小程序电商被BAT竞相追逐,将其推向最大风口,作为淘系、京东等平台电商卖家或社交电商创业者,现在的小程序电商跟2010年前后的淘宝以上,处于疯狂的流量风口,机会是平等的,看谁能专注、专心的把握它,就能大大提升制胜几率。
       第二种创新思维是错位竞争。错位竞争从概念上可能大家有点陌生,然而利用它获得成功的案例数见不鲜,比如从四线入围团购的美团生活服务电商,从三四线入围的拼多多社交电商,他们都是避开了BAT的“炮火重地”,选择与其进行错位竞争,从对手不重视,甚至不做的领域入口,先撕开一个切口,然后快速规模化。
       这种思维一样适用于小程序电商,由于小程序电商准入门槛低,如果不能很好地设计错位竞争策略,一旦对手将你拖进价格战的漩涡,就可能陷入功亏一篑的窘境,后果不堪设想。《小程序电商运营宝典》中全面且系统的为大家讲授了“准确定位小程序电商入口”以及“小程序电商差异化化记忆”等内容,给用户一个惯性记忆思维,让用户在海量的小程序电商中唯一记住你,因为你的独特性、错位竞争策略。
       第三种创新思维是管理驱动。前面两种创新思维分别是从趋势与市场两个维度展开分享的,那第三种将从管理的角度为大家分享新的小程序电商创新思维。
       这里所致的管理驱动是指通过管理的变革突破小程序电商发展模式。先给大家讲个例子,一个是知名淘品牌韩都衣舍的小组制管理模式,打破传统的生产线及供应链管理凡事,而是采用更具责任感、主人翁意识的“小组制”,简称为“特种作战模式”,以目标为绩效中心,形成生产、设计、销售等任务小组,可以更加灵活的完成任务。
       商业模式
       在这一年多的时间里姜开成研究与服务了上百个小程序电商,将其分析总结后得出成功的小程序电商需要从以下九个要素来设计商业模式,它们分别是:
       1.客户细分(找到核心主流用户)
       2.价值主张(为用户解决了什么痛点)
       3.客户关系(与用户之间的管理模型)
       4.渠道通路(流量及销售的网络)
       5.成本结构(固定及可变成本构建要素)
       6.收入模型(盈利产品及盈利模式)
       7.核心资源(不可或缺的优势资源)
       8.关键业务(决定根基的关键业务)
       9.重要合作(借力大力的重要伙伴)
       你可以将这九个要素与你的现状进行一一对照,进行可视化设计,缺什么就重点补什么。看起来很简单,执行起来并不简单,为了更接地气的帮助大家将理论层面的商业模式转化为执行层面的运营方案,《小程序电商运营宝典》(姜开成著)中将为你讲授点燃用户参与感,激活企业、淘系/京东卖家或品牌商资源的落地实战技巧。
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