微信小程序背靠微信11亿用户，为了抢先占领这一波流量红利，越来越多的传统商家在激烈的流量竞争和高昂的获客成本下纷纷抓住小程序的风口，实现互联网+的转型升级。在小程序商城的日常维护中，要实现拓客拉新营销裂变，就少不了营销活动的策划和执行。其中优惠券营销在日常生活中并不罕见，这种营销方式频繁出现在我们生活之中。优惠券营销早在19世纪20年代就已经出现，但是相对比一般优惠券，小程序优惠券升级了自己的玩法，具有更多的趣味性和参与度。通过多种变形和搭配，结合自己的产品和客户需求，以大数据为指导，搭配消费者心理学的研究，就能够使促销效果翻倍，加快实现拓客拉新老客留存。
优惠券将消费者心理学和经济学的知识融会贯通，运用到日常的营销活动中来。优惠券不仅在对新客获取、订单转化有重大的意义，而且在老客维护、用户召回方面具有举足轻重的作用。
小程序优惠券的特点
1、拓客拉新，吸引客户到店消费
2、提升转化率，首页放置优惠券提高客户购买几率
3、歧视定价，买的越多优惠券数额越大，提升客单价
4、唤醒老客户，降低客户流失率
小程序优惠券常见的获取方式
1、主动赠送：常见的新人礼包就属于这一类，商家主动发券给用户，引导用户到店消费，养成用户用小程序到商家购买的习惯。
2、消费后赠送：客户在消费之后，商家为了增加与客户的互动，增强品牌黏度，提高老客户的复购率。
3、分享发券：常见的社群裂变的方式，最常见的比如饿了么的红包。客户在订单完成之后会可以分享的红包，能够起到回馈下单客户，激活老客户，获客拉新的作用。
4、积分换券：积分营销是一种科学的可持续发展的营销手段，通过建立积分体系，可以提高用户忠诚度，增加黏性。
小程序优惠券搭配不同功能的玩法
优惠券的使用非常广泛，也因此造成了优惠券的滥用，优惠券营销效果不好，甚至有商家觉得鸡肋。如果转换思路，小程序优惠券结合不同的情况，搭配不同功能的玩法，优惠券还是可以焕发新机，不仅能够实现不同场景的营销需求，玩出新意玩出花样，也让客单量蹭蹭往上涨！
1、优惠券+微信推送
优惠券到期前微信推送提醒，及时激活用户，避免用户因为忘记优惠券的存在，而错过消费造成客户流失，还可以加强商家和消费者之间的联系，减少卡券流失率，快速实现客单量的增加
2、优惠券+微信好友分享
利用用户本身的资源，实现本身营销裂变。要分享之后才能获取优惠券，可以充分利用消费者的人脉资源，实现老客带来新客的效果。而设定了门槛之后，用户获得优惠券之后会因为自己有所付出而更加珍惜。而将优惠券转赠给好友，赋予了优惠券社交的功能，对制造社群裂变效果具有重要的现实意义。
3、优惠券+限定时间
控制成本，凸显优惠券的稀缺性，以提高优惠券的珍贵程度。限定时间使用优惠券让使用门槛提高了，配合快到期的提醒，可以利用时间的紧迫性有效放大“刺激”效果。
4、优惠券+大数据
小程序通过优惠券营销的方式可以获取大量数据，对数据进行统计和分析，就能够实现精确营销的效果。举个例子，某产品成本为20，单价50可以卖80件，单价45可以卖100件
（50-20）*80=2400
（45-20）*100=2500
从数据上看，定价45可以获得的利润比较多，但是如果可以让原来50的单价愿意接受的人继续买80件，不能接受50单价的人再用45的单价，这样子就能够实现利润最大化了。可区分不同心理最高价位消费者是不容易的，但是利用小程序优惠券的数据，我们就可以明确客户画像。充分利用大数据我们就可以实现制定具有针对性的营销策略，实现精准化数字营销。
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